менторы brandme.academy
Философия бизнеса
Ольги Зиновьевой
CEO Elementaree
С Elementaree домашняя еда для жителей Москвы стала свежей, удобной в готовке, подобранной индивидуально для каждого – с учетом всех предпочтений. Компании удалось совместить удобство и качество в одной упаковке, используя новые технологии.
Elementaree сделали так, чтобы у каждого из нас появилось больше времени на действительно важные вещи. Без преувеличения можно сказать, что Elementaree дарит нам время…
Мы сделали расшифровку вебинара, который Ольга Зиновьева, основатель Elementaree, провела в качестве ментора специально для студентов третьего потока онлайн-программы прокачки личного бренда Brandme.Academy. Читайте об основных принципах, по которым она живет и строит свой бизнес.
Elementaree – проект, которым я горжусь!
Это такой умный персонализированный фермер-маркет, следующая ступенька после обычного и всем знакомого формата супермаркета. Будущее – за сервисами подбора индивидуальных рационов питания, а также инновационными сервисами доставки, когда человек будет получать продукты напрямую от производителя, сделав заказ в интернете.

Сегодня мы доставляем нашим клиентам все для приготовления еды, которую они смогут приготовить сами за 15 минут. Цель нашего проекта – чтобы люди получали удовольствие от приготовления еды и не тратили на рутину и организацию этого процесса так много своего личного времени.

Как пришла идея Elementaree?

Из личного опыта. Я никогда не готовила, но настал момент, когда мне вдруг пришлось начать много готовить для близкого человека. Я поняла, что приготовление еды занимает у меня много времени и не дает удовлетворения от процесса. 80 % времени занимал поход в магазин, погрузка-разгрузка пакетов с едой, подготовка, нарезка мяса, фруктов и овощей, и только 20% времени занимала сама готовка. Тот же самый принцип Парето в действии.

Я также заметила и экономическую сторону вопроса – из двух яблок одно обязательно выкидывалось рано или поздно... С точки зрения пользы для здоровья также начинаешь понимать, что если яблоко 11 месяцев лежало в супермаркете или на складе, то в нем уже ничего полезного не осталось, только смесь глюкозы.
Как не умереть от еды? | Olga Zinovyeva | TEDxKazan
BIG IDEA:
Берегите свое личное время! Время – это самый ценный и невосполнимый ресурс, который невозможно купить, получить в подарок или найти. Время – это то, что работает против нас, и только в наших силах сделать так, чтоб оно работало на нас. Мне бы очень хотелось, чтобы Elementaree дарил бы вам побольше свободного времени, которое вы могли бы использовать для чего-то другого, что так необходимо каждому из нас еще сделать в жизни…
Ольга Зиновьева
CEO Elementaree
С точки зрения развития бренда Elementaree важно то, что он растет и развивается каждый год.
Надо быть готовой к этому росту. Скажу больше – понимаю, что его рост и развитие надо начинать с себя. Каждые полгода я замечаю, что меняюсь, причем кардинально. Меняется то, как я управляю командой, как я разговариваю с людьми, влияю на них и на процессы в целом.

Мысль, которую я сейчас пытаюсь донести, очень важная: основатель и руководитель бизнеса определяет его развитие и масштаб. Все начинается в нашей голове. Если вы думаете, что у вас все получится – это правда. Если вы думаете, что не получится, – это тоже правда.

На что вы ментально готовы сейчас – то и получится. Если ваш бизнес не развивается дальше так, как бы вам хотелось, – причины надо искать в себе. Это неприятный вопрос, но без ответа на него идти дальше не получится.
Вопрос наличия энергии, ее поддержания на должном уровне и ее восстановления – очень насущный.
Я работаю от 10 до 16 часов в сутки. Как я восстанавливаюсь? Есть семья, которая меня поддерживает. Они готовы терпеть все мои рассказы об Elementaree, все мои проблемы, которые я постоянно им транслирую, и они возвращают мне обратно огромное количество энергии и сил. Спасибо им за это! По мере роста бизнеса, количество энергии, которое вам нужно, увеличивается, и даже быстрее роста вашего бизнеса. Если вы хотите идти дальше, вам придется найди свои работающие способы пополнения вашей энергии.

Человеческие истории ELEMENTAREE.
Ольга Зиновьева. 18 августа 2017

Инвестиции – кровь любого бизнеса.
Наша модель – венчурный бизнес. Мы привлекаем раунды финансирования с внешнего рынка. Третий год мы работаем с частными ангелами. У нас есть потенциал быстрого масштабирования и изменения рынка. Мы делаем качественнее, дешевле и лучше.
Как найти «своего» инвестора? Это как с партнером – и тоже свадьба своего рода. Инвестор должен быть «своим» человеком. Определитесь с типом, каким он должен быть. Вам же надо долго жить с ним и понимать его роль в проекте.
Сейчас мои инвесторы помогают мне по разным направлениям – кто-то по финансовым, кто-то по юридическим и т.п. Поиск инвесторов – это хорошо, но рост вашего бизнеса приводит к тому, что искать их надо уже постоянно. У моих инвесторов небольшая доля в моем бизнесе, и они не могут накладывать свое вето или влиять на мои операционные решения. И я считаю, это правильно, и это залог успеха моего развития.

Как я находила инвесторов? Для начала надо понять, кто ваша целевая группа среди инвесторов.
Они частные инвесторы? Заинтересованы в развитии отрасли? Разные группы инвесторов надо искать в разных местах, и тут играет роль принцип личного общения и знакомства. Найдите своего бренд-амбассадора, который сможет представлять интересы вашего бренда и привлекать инвестиции. Очень многие инвесторы даже при небольшой доле хотят управлять бизнесом. Это неправильно. Вы как собственник большую часть времени тратите на управление отношений с инвесторами, а не на управление бизнесом.
Мой первый инвестор был американцем. У меня была небольшая презентация примерно в 20-ти слайдах на тему нового рынка и с объяснениями, почему людям нужен мой проект. И эта презентация и то, как я ее провела, была убедительна настолько, что мой первый инвестор сразу сказал, что даст мне денег на развитие. Так я привлекла первые 200 000 долларов. Но это не сильно помогло мне при развитии именно на российском рынке. Чуть позже у меня появился первый российский инвестор, с которым мы уже вместе привлекали следующих инвесторов, и его имя служило своеобразно «меткой» для других, что моя история стоит инвестиций.
Вы должны четко понимать, сколько денег вам нужно, куда вы их вложите, зачем и что получите.
На первом месте для вас всегда должна реалистичность общей картины. Всегда лучше жить на свои и быть на самоокупаемости, это понятно. Взять у инвестора в долг – всегда лучше, чем отдать акции компании. Почему? Потому что если вы сами верите в свое развитие – значит, долг вы рано или поздно отдадите, а если сразу раздаете акции, которые надо будет выплачивать всегда, то это тоже о многом говорит…
В чем мое призвание?
Мне интересно превращать сложный процесс в такой, который будет приносить удовольствие. Я беру сложные процессы и упрощаю их. Вообще, придерживаюсь принципа: «Все, что не запрещено, – разрешено». Видимо, это и есть мое призвание – делать сложное простым и радостным.
Как строить свой личный бренд?
Надо на себя посмотреть как на продукт и понять, ЧТО именно в вас покупают (будут покупать) люди. За что ценят вас ваши близкие и знакомые? Что в вас особенного? То есть выстраивание личного бренда – это всегда некий очень трезвый взгляд на себя со стороны.

Сейчас Ольга Зиновьева пытается научиться дарить людям радость, чтобы они уходили от нее на позитиве. Да, это мой личный бренд, и все, что я делаю (свой блог на сайте, статьи, у которых более тысячи лайков и шеров в фейсбуке и соцсетях), помогает мне сформировать то, что так важно для Elementaree – ДОВЕРИЕ. Но я считаю, что бренд Elementaree должен развиваться независимо от Ольги Зиновьевой. Elementaree сейчас занимает львиную часть моего времени, но, помимо его, есть также и мой проект FoodNet, и мой личный блог, и моя семья, и мой ребенок. Хотя события складываются таким образом, что в последнее время я все больше склонна думать, что если я как бренд развиваюсь, то Elementaree от этого становится только лучше.

Моя задача сегодня – развивать свой личный бренд отдельно от Elementaree, потому что это не тождественные вещи, но в связке они дадут синергетический эффект.
Я понимаю, что я – лицо Elementaree. Своей работой я лично удостоверяю доверие к бренду Elementaree. Я сам пробую всю еду, тестирую контроль качества. И эта история с доверием к проекту работает на примере личного доверия покупателей ко мне, Ольге Зиновьевой.
Ольга Зиновьева
brandme.academy
Здесь предприниматель становится брендом!
Старт нового потока 19 сентября. Всего 30 участников.
+7 915 255 68 01
hi@brandme.agency